تبحث BeWunder عن مدير/ة شراكات استراتيجية (Strategic Partnerships Director) لقيادة استراتيجية النمو التجاري لوحدة أعمال إنتاج الفعاليات، مع المساهمة في خطة العمل الشاملة والتوسع طويل المدى لـ BeWunder عبر منطقة الشرق الأوسط.
مهمتك
يتولى مدير الشراكات الاستراتيجية مسؤولية تحديد وتنفيذ استراتيجية النمو التجاري، بالعمل عن قرب مع مدير إنتاج الفعاليات وفريق القيادة الأوسع. هذا الدور يتجاوز الفوز بالمشاريع — فهو يتعلق بتشكيل التوجه التجاري للشركة، وتعزيز مكانة BeWunder في السوق، وتوسيع الشراكات الاستراتيجية، وبناء مصادر إيرادات مستدامة. كما يقدّم هذا الدور القيادة لوظيفة تطوير الأعمال، ويوجّه أعضاء الفريق التجاري، ويعمل عن قرب مع مديري المشاريع لضمان ترجمة الفرص التجارية إلى تسليم مشاريع مربحة.
القيادة الاستراتيجية
- تطوير وتنفيذ استراتيجية تطوير أعمال إنتاج الفعاليات بما يتماشى مع رؤية الشركة
- المساهمة في إعداد وتنفيذ خطط العمل السنوية واستراتيجيات النمو طويلة المدى
- وضع الأهداف التجارية ومؤشرات الأداء الرئيسية وأهداف الإيرادات
- قيادة التوسع في أسواق وصناعات وشرائح عملاء استراتيجية جديدة
- تحديد الشراكات والتحالفات الاستراتيجية وفرص الإيرادات الجديدة
تطوير الأعمال
- قيادة استقطاب المشاريع الإقليمية والدولية الكبرى
- بناء علاقات على المستوى التنفيذي مع العلامات التجارية والوكالات والجهات الحكومية والشركاء الاستراتيجيين
- قيادة المفاوضات للفرص التجارية عالية القيمة
- الإشراف على مسار المبيعات بالكامل وضمان النمو التجاري المستمر
- تمثيل BeWunder في العروض التقديمية الرئيسية للعملاء والفعاليات الصناعية
القيادة وتطوير الفريق
- قيادة وتوجيه وتطوير فريق تطوير الأعمال
- تعزيز ثقافة تجارية عالية الأداء تركز على التعاون والتميز مع العملاء
- العمل عن قرب مع مديري المشاريع لمواءمة الالتزامات التجارية مع القدرات التشغيلية
- دعم التعاون متعدد الوظائف بين تطوير الأعمال وإدارة المشاريع والإبداع والإنتاج التقني والمالية
قيادة العملاء والسوق
- تعزيز العلاقات مع الحسابات الرئيسية الحالية مع توسيع الشراكات الاستراتيجية الجديدة
- تمثيل المؤسسة في فعاليات التواصل والمعارض والمؤتمرات الإقليمية والدولية
- الحفاظ على فهم عميق لاتجاهات السوق ونشاط المنافسين والتقنيات الناشئة
الإشراف التجاري والمالي
- امتلاك التنبؤ التجاري وتقارير أداء المبيعات
- دفع نمو الإيرادات المستدام مع حماية هوامش الربح
- دعم الحوكمة التجارية واستراتيجية التسعير ومفاوضات العقود
الابتكار والتحسين المستمر
- تحديد نماذج أعمال جديدة وفرص سوقية وعروض خدمات
- تعزيز الابتكار عبر العمليات التجارية وإشراك العملاء
- دفع التحسين المستمر في منهجيات تطوير الأعمال واستخدام أنظمة CRM وفعالية المبيعات
المؤهلات
- خبرة قيادية واسعة في تطوير الأعمال ضمن صناعة الفعاليات الحية
- سجل مثبت في تطوير وتنفيذ استراتيجيات نمو تجاري
- سجل مثبت في تأمين مشاريع إنتاج فعاليات متكاملة واسعة النطاق في الإمارات والسعودية
- فهم جيد للإنتاج المسرحي والتجهيزات والتصنيع وأنظمة AVL
- شبكة علاقات قائمة على المستوى التنفيذي مع العلامات التجارية والوكالات والجهات الحكومية في الشرق الأوسط
- حس تجاري قوي مع خبرة في إدارة أهداف إيرادات كبيرة ومفاوضات معقدة
- عقلية استراتيجية مع قدرة عملية على تطوير الأعمال
- مهارات قيادة وتواصل وإدارة أصحاب مصلحة ممتازة
- إجادة اللغة الإنجليزية ضرورية؛ وتُعد العربية ميزة قوية إضافية
لماذا تنضم إلينا؟
تأمين طبي موحّد ومميز لجميع أعضاء الفريق، تأمين تعويض العمال والحوادث، بدل طيران سنوي، برنامج مكافآت الترشيح للتوظيف والمشاريع، برنامج المجتمع والتنوع بما يشمل يوم ثقافة BeWunder السنوي، فرصة العمل ضمن فريق دولي متعدد الثقافات، بيئة عمل تعاونية ومحفزة، وفرص تدريب وتطوير مستمرة.
تفاصيل الوظيفة: دوام كامل · عمل ميداني (On-site) · الرياض، السعودية
رابط الوظيفة: https://www.linkedin.com/jobs/view/4437655506/
